第245章賣藥2
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第245章 賣藥2
開始賣藥的第一天就這樣過去了。
杜晨確定了有兩瓶能賣出去，這是個不算壞的開頭。
嚴玉樓賣出去二十幾瓶，其他人有的沒開張，有的也賣出去一兩瓶。
很奇怪，沒有一瓶是賣給了病人或者病人家屬，也沒有賣給醫院。
幾乎全是藥廠和研究機構買走了。
全是奔著那兩種首次發現的酶來的！
有些是不好意思，特意找人私下裏購買。
有些則正大光明直接找到了嚴玉樓。
有人旁敲側擊，這麽重大的發現，怎麽沒在頂級雜志刊物上發表？
煙雨樓解釋說，賺錢重要。
其實他何嘗不想，關鍵是發現這兩種酶並不是他的功勞，提取這兩種酶更不是藥廠的手段，要不然他就是再心大，也知道申請專利啊。
所有最核心的東西全都捏在方程恩手裏。
嚴玉樓不是沒提過申請專利的問題，方程恩直接否決了，說沒必要。
第一批藥賣出去不到一百支，就陷入了銷售低谷，整個藥廠的人揪心等待。
方程恩也沒有心情去關註別的事情。
他考慮一番之後，跟嚴玉樓商量了一些事情。
“……五個點的提成不低了，指望提高點數來刺激業務，這不現實，產品不一樣，模式也不一樣。”
“這是方總的意思麽？”
方程恩還是在扮演自己女助理的角色呢，聞言回到：“是的，方總早就意識到這個問題。建議前兩個月五個點，第三個月開始就取消提成。”
“那後續怎麽辦？”
“據方總分析，現在我們是在等第一批吃螃蟹的人，只要有人體會到藥的好處，接下來就是口碑相傳。這個過程一開始是最慢的，但是用不了幾個月，這種裂變是非常恐怖的。”
“我也是這麽認為，但是，畢竟前幾個月需要給大夥兒信心。”
“藥廠拿利潤的一成，你設的半成提成可不是利潤的半成啊，是銷售額的半成，等於是把給藥廠的那部分全都發下去了。
現在一天賣個一兩瓶你覺得慘淡，如果真的傳播開了，一個月真要賣出去一萬份，你得拿多少提成出來？
五百萬分給二三十個人，到後面你想不發提成的時候，就種下仇恨了。”
“方總所慮很對，我一會兒再通知一遍。”
“這邊還有兩個事情，其實是一個事情。
一旦這款藥打開了局面，假冒偽劣的山寨很有可能就會到處都是，畢竟利潤太恐怖了。
到時候可不只是少利潤的問題，一旦假藥泛濫，出了問題，那將會直接落到藥廠頭上，有這麽一兩起事故，藥廠就完蛋了。”
嚴玉樓點頭。
他是老江湖，當然能考慮到這些問題。只是眼下最頭疼的是銷路問題，所以暫時沒上心而已。
方程恩也不算旁觀者清，他也著急，但是他沒嚴玉樓那麽急，所以還能冷靜未雨綢繆。
“我們會將防偽這一塊做到最好。”嚴玉樓做了承諾。
“光防偽不夠，我想說的其實是銷售渠道的問題。
每個業務人員，所賣出去的每瓶藥，都要做好記錄。什麽時間，賣給誰，做什麽用途，或者誰服用，不能有絲毫差池。
兩個月以後，不允許再通過個人來銷售。方總的意思是，在一線城市設立專賣店，將信息傳達出去，只有在我們獨家專賣店賣出的才是真品。
我們必須在包裝上印制相關說明，前期業務員渠道賣出的也要跟買家說清楚，以後再購買只能到專賣店。”
“那現在就得籌備專賣店的事情？”
“是的，方總會再撥款五百萬來做這個事情。半個月時間完成選址裝修開業，因為涉及到更換包裝，以及宣傳內容，所以必須加緊。”
嚴玉樓眉頭緊鎖，他也分身乏術。
“對於打開銷路這塊，方總還是認為應該堅持嚴總這邊的最初計劃：走高端療養院。可以先贈送一部分出去，免費體驗。
既然這種藥物是一個月一次長期有效，那麽第一次送出去也無所謂，我們要的是他們後續的覆購。”
“我也想到了這一點，這不是怕送出去成本太高了嘛。”
“控制數量吧，爭取一瓶藥換來一個長久客戶。初步控制在五百瓶吧，五百個人的基數，如果一個人傳染五個，不是，傳播五個，很快就會變成兩千五，再傳播一次，就過萬了。
我估計，傳播周期也差不多是一個月，這樣的話，第三個月就能穩步上萬瓶銷售。
一個療養院選一個客戶贈藥就可以。療養院也好，醫院也好，到時候他們會主動開發出進貨渠道的。”
沒錢就沒底氣。
嚴玉樓是真沒底氣不斷問方程恩要錢，這些思路他哪怕知道，也不好提出來，主要是怕方程恩誤會。
方程恩也只能繼續往裏填錢。
投資有時候就是這樣，一旦開了個頭，欲罷不能啊。
還好這肯定是能賺的投資，投就投吧，反正手上還有錢。
……
京城。
林首長周圍安排了三名醫護人員，只為他一個人服務的。
其中有一名醫護人員叫姜曉君。
姜曉君的爺爺身體很不好，差不到已經到了人生最後階段。
家裏他的姑姑叔叔們商量之後打算放棄治療，別再折騰老人，讓老人最後一段時間能輕松一點。
其實還是因為家裏條件一般，不想再浪費太多錢而已。
姜曉君從小跟爺爺一起，對爺爺有著深厚的感情，要不是因為組織上要求，照顧好林首長，她真的想天天陪著爺爺，好好照顧他。
可惜做不到。
這也算是人生的一種兩難全吧。
直到林首長突然間好了起來，好的程度有些驚人，也讓她心動起來。
於是，她找了個合適的機會，詢問首長的身體康覆問題，這本就是她的工作，也無所謂是否機密。
林首長並沒有隱瞞，坦然相告，還做了一回代言人，“藥是好藥，你看我就知道。就是賣得有點兒貴。”
姜曉君這才知道，老首長服用的就是那個天價藥！
正在她四處打聽哪裏可以買到這種藥的時候，京城的萬靈仙專賣店開業了！
……
與姜曉君同一個小區的另一戶汪姓人家，家境就殷實多了。
他們並不認識姜曉君，但是兩口子卻同樣地到萬靈仙專賣店買了一瓶藥。
這兩口子雖然沒有人對他們現身說法，但是正好趕上家裏有老人過壽，實在想不出來送什麽了，太貴的沒必要，便宜的拿不出手。
以往也會買一些保健品，但是那些東西基本都是糊弄人的。
最近在網上吵得很熱鬧的天價藥讓他們心動了。
最終決定購買，一個原因是正好遇到專賣店開業。
第二個則是覺得藥畢竟不是保健品，這東西國家肯定查得特別嚴，既然不管網上怎麽罵，人家照樣開業而且不降價，說明藥應該是沒問題。
第三個原因則是新聞裏報道的那兩種酶，似乎吹得很厲害的樣子。
反正萬把塊錢對他們來說，也不算多麽大的開支。
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杜晨確定了有兩瓶能賣出去，這是個不算壞的開頭。
嚴玉樓賣出去二十幾瓶，其他人有的沒開張，有的也賣出去一兩瓶。
很奇怪，沒有一瓶是賣給了病人或者病人家屬，也沒有賣給醫院。
幾乎全是藥廠和研究機構買走了。
全是奔著那兩種首次發現的酶來的！
有些是不好意思，特意找人私下裏購買。
有些則正大光明直接找到了嚴玉樓。
有人旁敲側擊，這麽重大的發現，怎麽沒在頂級雜志刊物上發表？
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其實他何嘗不想，關鍵是發現這兩種酶並不是他的功勞，提取這兩種酶更不是藥廠的手段，要不然他就是再心大，也知道申請專利啊。
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嚴玉樓不是沒提過申請專利的問題，方程恩直接否決了，說沒必要。
第一批藥賣出去不到一百支，就陷入了銷售低谷，整個藥廠的人揪心等待。
方程恩也沒有心情去關註別的事情。
他考慮一番之後，跟嚴玉樓商量了一些事情。
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“這是方總的意思麽？”
方程恩還是在扮演自己女助理的角色呢，聞言回到：“是的，方總早就意識到這個問題。建議前兩個月五個點，第三個月開始就取消提成。”
“那後續怎麽辦？”
“據方總分析，現在我們是在等第一批吃螃蟹的人，只要有人體會到藥的好處，接下來就是口碑相傳。這個過程一開始是最慢的，但是用不了幾個月，這種裂變是非常恐怖的。”
“我也是這麽認為，但是，畢竟前幾個月需要給大夥兒信心。”
“藥廠拿利潤的一成，你設的半成提成可不是利潤的半成啊，是銷售額的半成，等於是把給藥廠的那部分全都發下去了。
現在一天賣個一兩瓶你覺得慘淡，如果真的傳播開了，一個月真要賣出去一萬份，你得拿多少提成出來？
五百萬分給二三十個人，到後面你想不發提成的時候，就種下仇恨了。”
“方總所慮很對，我一會兒再通知一遍。”
“這邊還有兩個事情，其實是一個事情。
一旦這款藥打開了局面，假冒偽劣的山寨很有可能就會到處都是，畢竟利潤太恐怖了。
到時候可不只是少利潤的問題，一旦假藥泛濫，出了問題，那將會直接落到藥廠頭上，有這麽一兩起事故，藥廠就完蛋了。”
嚴玉樓點頭。
他是老江湖，當然能考慮到這些問題。只是眼下最頭疼的是銷路問題，所以暫時沒上心而已。
方程恩也不算旁觀者清，他也著急，但是他沒嚴玉樓那麽急，所以還能冷靜未雨綢繆。
“我們會將防偽這一塊做到最好。”嚴玉樓做了承諾。
“光防偽不夠，我想說的其實是銷售渠道的問題。
每個業務人員，所賣出去的每瓶藥，都要做好記錄。什麽時間，賣給誰，做什麽用途，或者誰服用，不能有絲毫差池。
兩個月以後，不允許再通過個人來銷售。方總的意思是，在一線城市設立專賣店，將信息傳達出去，只有在我們獨家專賣店賣出的才是真品。
我們必須在包裝上印制相關說明，前期業務員渠道賣出的也要跟買家說清楚，以後再購買只能到專賣店。”
“那現在就得籌備專賣店的事情？”
“是的，方總會再撥款五百萬來做這個事情。半個月時間完成選址裝修開業，因為涉及到更換包裝，以及宣傳內容，所以必須加緊。”
嚴玉樓眉頭緊鎖，他也分身乏術。
“對於打開銷路這塊，方總還是認為應該堅持嚴總這邊的最初計劃：走高端療養院。可以先贈送一部分出去，免費體驗。
既然這種藥物是一個月一次長期有效，那麽第一次送出去也無所謂，我們要的是他們後續的覆購。”
“我也想到了這一點，這不是怕送出去成本太高了嘛。”
“控制數量吧，爭取一瓶藥換來一個長久客戶。初步控制在五百瓶吧，五百個人的基數，如果一個人傳染五個，不是，傳播五個，很快就會變成兩千五，再傳播一次，就過萬了。
我估計，傳播周期也差不多是一個月，這樣的話，第三個月就能穩步上萬瓶銷售。
一個療養院選一個客戶贈藥就可以。療養院也好，醫院也好，到時候他們會主動開發出進貨渠道的。”
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投資有時候就是這樣，一旦開了個頭，欲罷不能啊。
還好這肯定是能賺的投資，投就投吧，反正手上還有錢。
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其中有一名醫護人員叫姜曉君。
姜曉君的爺爺身體很不好，差不到已經到了人生最後階段。
家裏他的姑姑叔叔們商量之後打算放棄治療，別再折騰老人，讓老人最後一段時間能輕松一點。
其實還是因為家裏條件一般，不想再浪費太多錢而已。
姜曉君從小跟爺爺一起，對爺爺有著深厚的感情，要不是因為組織上要求，照顧好林首長，她真的想天天陪著爺爺，好好照顧他。
可惜做不到。
這也算是人生的一種兩難全吧。
直到林首長突然間好了起來，好的程度有些驚人，也讓她心動起來。
於是，她找了個合適的機會，詢問首長的身體康覆問題，這本就是她的工作，也無所謂是否機密。
林首長並沒有隱瞞，坦然相告，還做了一回代言人，“藥是好藥，你看我就知道。就是賣得有點兒貴。”
姜曉君這才知道，老首長服用的就是那個天價藥！
正在她四處打聽哪裏可以買到這種藥的時候，京城的萬靈仙專賣店開業了！
……
與姜曉君同一個小區的另一戶汪姓人家，家境就殷實多了。
他們並不認識姜曉君，但是兩口子卻同樣地到萬靈仙專賣店買了一瓶藥。
這兩口子雖然沒有人對他們現身說法，但是正好趕上家裏有老人過壽，實在想不出來送什麽了，太貴的沒必要，便宜的拿不出手。
以往也會買一些保健品，但是那些東西基本都是糊弄人的。
最近在網上吵得很熱鬧的天價藥讓他們心動了。
最終決定購買，一個原因是正好遇到專賣店開業。
第二個則是覺得藥畢竟不是保健品，這東西國家肯定查得特別嚴，既然不管網上怎麽罵，人家照樣開業而且不降價，說明藥應該是沒問題。
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反正萬把塊錢對他們來說，也不算多麽大的開支。
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